Płyta CD

Wydawnictwo: Wiedza i Praktyka
ISBN: 978-83-269-0739-5

OPIS:

1.    ABC – metoda analizy rentowności klientów
2.    Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić
3.    Coaching jako sposób zwiększania aktywności handlowców
4.    Delegowanie zadań, sposób na zwiększenie motywacji i zaangażowanie handlowców
5.    Konflikty w dziale handlowym – jak je rozwiązać za pomocą technik NLP
6.    Motywujące wynagrodzenie – jak przygotować system premiowy dla handlowców
7.    Negocjacyjna samodzielność handlowców – jak ustalić jej zakres
8.    Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży z wykorzystaniem metody lejka
9.    Współpraca działu sprzedaży i marketingu – jak zwiększyć jej efektywność i unikać konfliktów
10.    10 największych błędów menedżerów sprzedaży – uchroń się przed pomyłkami innych